幼稚園ってなぁに？？

初めての投稿になります。
この度、ホンダのフィットを新車で購入することになりました。
それにあたって、ただ今ホンダのディーラーにて商談中です。
飛び込みで行ったのから始まって、今はローンの予備審査を通すところまで進みました。
ですが、ネットを見てみると本体の値引きで5万円や8万円、また10万円などの例を見たのですが、現時点で3万円が上限だといわれています。
以下に見積書の内容をそのまま載せますので、値引き以外の部分も含めて、どのような状態か教えていただきたいです。
自分の考えでは、若者が一人で飛び込みで行ったのが影響したのか、だいぶ舐められているのではないかと思います。
客観的に見ていただき、ある程度は妥当であるとか、もう少し値引きいけるだとか、まだまだいけるだとか教えていただけるとありがたいです。
また、まだ値引きが見込めるようであれば、今後どのように進めるのがベストかも教えていただきたいです。
ちなみに、下取り車はＨ7年式、走行12万キロ以上のラシーンの黒です。
FIT 1.3 FF 特別仕様車ハイウエイエディション G車両本体価格 1.290,000値引き -30,000付属品計 58,034--------------------車両販売価格 1,318,034諸費用合計 202,336--------------------合計 1,520,370下取車価格 -50,000リサイクル預託金相当額 -10,370-------------------------残金 1,460,000○付属品明細ライセンスフレーム 4,410ライセンスフレーム 4,410AUDIOATT 3,045CDチューナー 30,450AUDIOポケット 1,050 ドアバイザー 18,375ヨウヒンネビキ -3,706 ------------------合計 58,034○諸費用明細・税金保険料自動車税 20,100取得税 40,200重量税 56,700自賠責保険料 31,600-----------------計 148,600・販売諸費用車庫証明代行費用 14,385検査登録届出代行費用 15,456 下取車査定料 6,825リサイクル資金管理料金 380------------------------計 37,046・非課税車庫証明 2,500検査・登録・届出 3,380リサイクル預託金額合計 10,810------------------------計 16,690以上です。
一応、マットはサービスにしてくれました。
ここから、車庫証明代行費はカットしてくれるそうです。
これで契約してよいものか、教えてください。
よろしくお願いします。
まだまだいけますよ。
・他車種との競合していますか。
(最低、5車種位を候補にする)・同じホンダでも販売店が違えば価格も違います。
(但し、ホンダ同士の談合には注意が必要です。
)<以下、目安にしてください>①車両本体から10～15万円の値引き。
②オプションから15～20％の値引き。
③納車の際取りにいけるのでしたら、納車費用のカット。
③安めの欲しいオプションから無料の要求。
④金利の安いローンを要求。
若いからといって遠慮する必要はありません。
生意気と印象付けてはまずいですが、キッパリと要求すべきです。
駄目なら、他店で購入する位の意気込みも必要です。
あと、お勧めはできませんが一例を。
めでたく契約承諾となり注文書にサイン。
あとは捺印して契約成立です。
そこで、一呼吸で最後の要求。
欲しいオプション(約2万円)を無料の要求。
散々値引きして、土壇場でしたのでセールスどん引き。
セールスは社に電話(店長)、それから1時間後にOKとなりました。
最後にセールス一言「もう、勘弁してください」。
ゴメンナ。
頑張りや～応援しとるけん。

車を購入しました。
ホンダのストリーム１．８のＸで４ＷＤです。
この交渉は頑張ったでしょうか？
判定は？？
２日間で決めた交渉のお話です・・・。
「特別仕様車のナビエデションからＸのグレードにすると、もう少し頑張れませんか？
」とお願いすると、「わかりました」としばらく席をはずれ奥へ。
そして見積もりパソコンを真剣にパチパチ。
スタッドレス（スチール込）で１４万円の割高な付属品を「友達から調達します」を告げると、「ウチに任せて下さい」とカタログを持ってきた。
アルミのカタログだった。
１本２万円。
これこれから選んでください。
と。
すると、タイヤ、アルミセットで１１万でやりますと。
メーカーＯＰは、スタイル、セキュリテイパッケージを付けました。
ディーラーオプションで、純正ＨＤＤナビ、リアカメラ、冬タイヤ、エンジンスターター、フロアマットをお願いする。
営業マンさんは見積もりのパソコンを触りながら、唸っている「どうしてナビエデションからＸに変えたのですか？
」との質問。
「ナビエディションは出たばかりだから引けないと言われたからですよ」と告げると笑っていました。
そしてもう一つの理由に、後付ナビの方が私は好みだったのだ。
どうもメーカーＯＰのナビは華やかさというか無くて好かなかったんです。
そう話していると、すごい数字が・・・。
付属品、車両、合計で、約４５万円引きになったのだ。
妻と大喜びする。
しかし、よーく見てると付属品にスノーブレードが入ってないのだ。
妻が「スノーブレードはあるのですか？？
」との質問に、営業マンさんは、しまった！って顔。
サービスします。
と。
そして極めつけにガソリン満タンをお願いすると「内緒ですよ」とＯＫ！２人で大喜びでした。
そして、契約書の作成中、営業マンさんはこの契約書、「みんなに自慢してください」といわれました。
なぜかというと、ブレードのサービス分や下取り車査定料などカットしてもらい合計約４８万６千円の値引き額になったのだ。
営業マンさんからの一番の印象は「お正月休み、２日間も車屋さんにきて良かったと言って欲しかった」という言葉がなんか感動しました。
帰りも従業員さん、店長さんからも見えなくなるまで見送りして頂き本当にいい営業さん、ディーラーさんでした。
ちなみに下取りはステップワゴン１６年車で３万ちょい走り、１４０万円でした。
頑張った交渉だったでしょうか？？
判定は？？？
よろしくお願いします。
わたしは「A判定」とさせてもらえます。
金額もそうですが、いい営業さん、ディーラーさんはプライスレスじゃないですか。
広い日本、なかにはもっと良い条件の人が仮にいたとしても、いいディーラーが付いてくるとは限りませんよ。